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有品牌之后,才能玩转亚马逊——亚马逊大卖经验谈

2016-11-25 11:16:56

      大卖家倪俊彪的经验可以给到大家很多经验,他认为在亚马逊上,一定要有自己的品牌才能守住阵地,然后不断开拓市场。以下是倪俊彪的经验之谈:

  我以前也做过“跟卖“,所以吃过亏。“跟卖”以后,被别人投诉,损失了很多账号。投诉完之后,我就在想,为什么他们会投诉我成功呢?原因是什么?后来,亚马逊的人告诉我,人家有自己的品牌,而且这个品牌人家已经在登记、在注册了。

  那好,我也去注册一个品牌,去亚马逊登记一个品牌。这个很简单,在美国,你很快就能注册一个品牌(商标)。注册了商标之后,我也在亚马逊上做自己的品牌,但是要做起来很难。

  刚刚开始搞的时候,压根儿就没有订单,不知道怎么去推广。你只知道自建listing,以为这样就搞起来了。其实这样是不凑效的,我试过,其效果就是一天可能10个订单都不到。而且,还有另外的风险,即使我做了这个品牌,还有人会来跟卖我。这时,我向亚马逊平台投诉,而平台的人告诉我,你的品牌没有在亚马逊备案。我说,不是登记完品牌就可以了吗?他说,不是,你还得要。结果我又去备案,搞了一段时间后才把备案拿下。

 

建立品牌的好处 

  在亚马逊上,好处还是很多的。最简单的,如果你们想把亚马逊的upc码省掉,不想去买,最好的办法就是去注册品牌,然后去登记备案,这个upc码就可以省掉。因为,当你的品牌备案完成之后,亚马逊会有一个gcid码给你。这个gcid码将来等同于你的每一条listing里面的upc码。所以,如果你们是做品牌且备案以后,有这么一个好处。

  另外,在亚马逊上要培养一个listing是很花时间的,当中需要很多的技术手段,包括怎么做关键词的优化,如何做推广,如何把品牌建立起来,会遇到很多很多困难。然而,把这个listing辛辛苦苦地打造起来以后,也可能会有后面的人在“跟卖”。所以,大家在做这个动作之前,一定要先把品牌注册、备案。这样才会对你们的listing有个保护作用。保护完以后,你的这个listing才能够往后走下去。

 

listing排位的重要性

我们目前有3个产品能够进入top10,5个产品进入到top50,然后还有3个产品进入到top100。进入top的意义是什么?它的意义在于你的订单会快速增长。

  当你的排位在十几万的时候,可能一天也就1-2个单,你会做得很辛苦。当你的排位从十几万进入到几万再到1-2万时,甚至进去1万以内,此时你会看到它的增长非常之快。当你的listing排位能够进入到5000到10000时,这个产品一天的销售量就差不多可以达到100单。如果它还能往前再走,比如进入到1000到5000,那么你每天就可以拿到200到300个订单。

  所以,listing的排位越靠前,对你在亚马逊上的生意帮助是非常非常大的。也是因为这个原因,我原来在亚马逊上做5000个sku,现在变为做500个sku。这和ebay不一样,要想在ebay上成功,那么你的产品类目就得做广和做深,而要在亚马逊上成功,那么你把产品类目做深做精就够了。

  要想建立一个全新的品牌,把产品listing的排位靠前,你需要掌握一定的技术知识。

  另外,自建listing最大的难点在于,后台关键字的设置问题,亚马逊的关键字设置非常有学问,单单一个标题就可以写到2000多个字节。除此以外,产品的图片,bullet points,产品描述等等都是会影响到您的listing排位。

  自建listing的优点在于:保持利润、推广可控;缺点则是:流量少、出单慢、技术门槛高。

 

  做品牌推广的诀窍

    listing的排位要靠前,说到底还是要把品牌推广起来,那么要怎么样推广你的品牌呢?

我举个简单的例子。在你这个品牌刚推出来的时候,所有买家都不认识,不知道你这个到底是什么东西。这种情况下,我找了海外的媒体,帮我去发布软文。国外有专门的机构,可以帮你去各大媒体发布软文的。我找了这样的机构去做软文推广。

  但是有一点要特别注意:写这样的软文,一定要找老外来写,因为老外写的英文、法文、德文等等,他们当地人写的文字与我们中国人写的文字,完全是两回事。所以,这样的事情,要尽可能找老外帮忙去做。比如,我从法国留学回来,但是我自己都放弃去写法语的软文,因为和法国当地人写的真不一样。他们写的产品描述和我写的对比,结果是很不一样的。

   还有,大家不要以为找个老外写东西会很贵。这个可能比你在国内请个八级英语的人还要便宜,而且他们写出的软文效果非常好。这个也就是为什么要找海外的团队,海外的客服去做道理。